今天是2019年06月02日 星期日,歡迎光臨本站 做到“獨此一家”,真能活的更好?-公司動態-公司動態-安徽佳享樂餐飲服務有限公司  網址:龙族幻想要求最低配置

公司動態

龙族幻想内测码:做到“獨此一家”,真能活的更好?

文字:[大][中][小] 2018-05-31 11:06    瀏覽次數:    
緣起

龙族幻想要求最低配置 www.ymect.icu         曾經有個客戶說,他去年開了一家店,算上他的店,他們那兒有兩家包子店在競爭,兩家價格一樣,他覺得自家的包子口味要比另一家好些,很有信心將對方搞死,所以自去年十一開始,就想著怎么能把對方弄死,另一家上什么新品他家也上,另一家搞促銷他家也搞,折騰了半年多,雖在市場上占得了一些上風,但始終沒能把另一家搞死,自打開店以來也沒掙到啥錢,他有些迷惑的是:我都這么努力了,為啥就不能把另一家干死呢?想徹底干死對方,到底怎么做呢?

目的
        “搞死對手”的真正目的是為了擴大市場占有率,在市場中站穩腳跟,那么要想在市場站住腳跟,就要想辦法讓市場飽和,讓外人看來這個市場沒有機會了,只有這樣才能讓想進入這個商圈的人望而卻步,避免更多的競爭。
        那么想要實現這個目的,真的一定要“搞死對手”嗎?
        也許正好相反。要想讓市場飽和,就必須要找到競爭對手,跟你競爭對手化競爭為合作,共同開發經營這個市場。只有這樣才會讓想進入這個市場的外來人望而卻步。
        從另一個角度來看,消費者本來就是“好(四聲)事兒”的,商家競爭的越是激烈,消費者就越覺得占到了便宜,競爭對手之間越是打的不可開交,消費者越是有購買的欲望,從這個角度講,同行不應該是冤家,而更應該一致對外,來研究消費者的心里,適度競爭,來共同開發市場,讓蛋糕變得越來越大,這樣大家才能吃的飽,吃的好。試想一下,如果就你一家獨大,沒有競爭了,消費者還會像有競爭的時候關注你嗎?
        曾經聽過狗不理的企業內訓,內訓中的一句話印象非常深刻:最好的戰略伙伴是對手,最好的戰略不是進攻,而是共贏。
競爭
        馬云曾經在一次IT峰會上說過“對手死了,你一定活不好,一定需要有一個對手,才會發展的越來越好?!?/span>
        沒有永遠的敵人,只有永遠的利益,這句話我想大家再熟悉不過了吧,競爭不是為了消滅對手,對手也是消滅不完的,你怎么可能搞光所有的對手,不要相信一家獨大的說法。
        都說商場如戰場,但其實商場和戰場上有巨大的差異,戰場上只有敵人死了你才能活,商場上是敵人死了你未必能活。所以,競爭的目的是為了增加自身的抵抗力,跟別人競爭的目的是讓自己更強大、更好地面對未來,而不是消滅對手。
需求
        聽完這個哥們的故事,還是建議他放棄同質化的競爭,給對手留一條活路,去了解下消費者的其它需求,開發些差異化產品,甚至可以和對方當面聊聊,商量下怎樣共同去搞這個市場。當你沉迷在跟競爭對手同質化競爭的時候,是沒有辦法看清消費者的真正需求的,更不要說是市場動向了。長期的競爭狀態,會讓你失去了對自身市場的判斷,甚至迷失自我。
        講完這些道理,這個客戶依然覺得天無二日、國無二君,競爭無處不在,在有限的商圈里,蛋糕就這么大,別人多吃了一口,我就得少吃一口,要做就要做到最好,要做就要做到唯一,絕對不能給競爭對手留活口,來一個滅一個。
        后來的一天,突然得知他已有要轉讓店面的想法,就問他為什么要轉店,這哥們說,這么干太累了,還掙不到啥錢,想把店轉了,去別的地方另起爐灶,看看機會。

返回上一步
打印此頁
[向上]
在線客服

在線咨詢

咨詢電話:
0551-63468271
18156464611
13856406332